そのマーケティング戦略って戦略?戦術?

9/4/2016

 

 

C CHANNELの代表の森川さん(元LENEのCEO)が「戦略について考える」という記事をupしてました。

 

記事では日本の企業がお金と時間と労力をかけて取り組んでいる「●●戦略」というものに疑問を投げかけています。

 

ご存知のように「戦略」とは元々戦争用語です。書いて字の如く、「戦を略す」ことを表しています。

 

つまり、できるだけ労力を掛けず、限られたリソースで戦いを勝利に導くためのことです。わかり易い言葉でいうと、「選択と集中」ということになるのだと思います。(記事もそんな締めくくり方をしています)

 

 

一点突破が成功の鍵


「マーケティング戦略」という言葉も良く使いますよね。言葉を噛み砕くと、「セールスしやすい状況をつくるための最も効果的なこと」となります。


これを実現すれば、商品が顧客から求められ、セールスに苦労せずに売れるようになる状況を作ることです。

 

全ての施策はその一点突破を実現するためにやることになります。なので、それ以外の施策は捨てても良いということです。


つい不安だから、あれもこれも、またこんなのも、といろんな施策に手を出しがちではないですか?全て必要なことかもしれませんが、それら全てを本当に効果的に行えてますか?

 

ほとんどの場合は中途半端になっていて、本来投資すべきところに十分に投資ができてないために、事業成長を鈍化させてしまっています。

 

成功している企業はその施策に対して人もお金も集中的に投資しています。ただやっている程度では成功までは持っていけません。

 

でも事例としてそれを参考にしている企業は、表面上の情報を基に取り組んでしまうため、たいした成果も出せず、無駄な労力をかけただけで終わってしまいがちです。

 

広告の運用もそうですし、ソーシャルアカウントの運用などもその典型だと思います。

 

戦略に基づいた施策を取り入れているのではなく、ただ戦術を取り入れているだけの状況です。

 

 

集中させれば周りのこともそれに適合しだす


国の成長戦略を考えた時、経済成長に舵を切るのではなく、少子化を食い止めることがまさに「戦略」だと思います。


なぜなら国民がいなければ国が成り立ちません。経済活動をしていくにもその担い手がいなければ、縮小する道しかないからです。

 

国が行う投資の全てを子育て支援を軸にするくらい振りきればいいと思っています。老人に優しくない国になれば、頼らないで生きれるように自分で蓄えをしっかりしておこうとか、支えてくれる家族を大切にしておこうとか、自分でなんとかしようとするはずです。

 

なんでもするから不平不満を言う人が増えると思うし、正直者がバカを見るような世の中ができてしまうのだと思います。

 

 

全ては戦略を基に考え行動する


個人においても戦略は大切です。どういう生き方をしたいのか、どういう自分になりたいのか、そのための近道は何なのかを考えて、一点突破で行動していけば実現が早まります。


何かを身につけようとする時、集中的にそのことについて学ぼうとしますよね。例えば、関連本を何冊も書い、ひたすら読み漁ることで、どの本にも共通する本質部分が見えてきます。


あとはそれを実践して、身につけていくだけです。その時もいろんなものに手をだすのではなく、集中的に同じことを繰り返すことで、本質へとどんどん近づいていけます。

 

 

僕は自分の考えるマーケティングを世の中に普及させていくために、自身の考えを常に発信していくことが戦略だと考えています。

 

なので、ブログを書くこと、勉強会を開くこと、レポートを作ることなどを通して、発信の場をどんどん作っていくことを戦術として取り組んでいます。

 

あなたはどんな戦略の基に今の仕事に取り組んでいますか?

 

 

 

参考:https://www.wantedly.com/users/13837/post_articles/35045

タグ:マーケティング

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