webマーケティングの自動販売機

7/10/2017

 

経営者の方からweb周りのことでよく相談を受けます。マーケティングのことや施策に関することでわからないことがあったら平岡に聞くというような関係ができています。
 

お仕事ではなく友人として相談を受けてアドバイスをしたり、人を紹介したりしている感じです。こういう相談をできる相手がいない人は凄く大変だろうなと感じます。

webでじっくりと情報を収集して精査するような時間も無いと思いますし。経営者ともなれば仕事の場での出会いがほとんどだと思うので、気軽な関係を築く機会も少ないかと思います。



自分で言うのもなんですが、僕は便利な自動販売機のような存在だと思います。ボタンを押せばいつでも好きな時にその時欲しい情報やリソースが手に入るからです。

もちろん品切れのときもあります。なので、商品がなくならないように知識だったり、パートナーだったりを仕入続けています。
 

その知り合いの経営者の方のように、世の中の経営者や事業責任者の方たちは僕のような便利な自動販売機を求めていると感じています。

相談役としているのは昔から付き合いのある広告代理店の担当者だったり、どこかの交流会で知り合ったコンサルタントと称している方だったりしがちです。

そうするとどうしても知識が偏りがちになり、またその会社のメリットになる情報を優先的に提供されてしまうこともあります。特に広告代理店の場合は広告媒体を売るのが仕事ですから。同じ缶コーヒーばかりが並んでるような自動販売機だと僕は思っています。

それでは正しいものを養う目を鍛えることもできないですし、今やるべきではないことに無駄な時間とお金を使ってしまう可能性もあります。お茶が欲しいのに薄めのコーヒーを出されているような感じですかね。

 

事業の現場責任者の悩み

 

 

先月の「Marketing Special Day」でのセミナーから何社かお声がけをいただいてます。予想に反して大企業ばかりです。お問合せいただいた方たちに時間をいただいて、セミナーの内容の感想や今の業務の課題を伺ったりしてきました。


マネージャークラスの方たちがほとんどで、皆さん共通の悩みがありました。それは、自分の仮説はあるけどそれが限りなくベストに近いのか、受けている提案の中身の良し悪しについて判断基準があいまいで自信がない、どういうオーダーを出せば今のパートナーをうまく動かせるのか、など事業を推進する立場としての悩みでした。

 

ADviserは物理的にはそこにいないけど常に傍に寄り添うサービスです。事業責任者レベルの方たちは、世の中の経営者と同様に気軽に相談やアイデアの壁打ちをする相手がいません。経営者の方たちとの違いは、より実務レベルでの相談ができる相手が必要というところだと思います。そこに共通の悩みがあるなと、今回お会いさせていただいた方たちの話から感じました。

 

今回のセミナー後のヒアリングを通して、市場に伝えていくべきメッセージのフォーカスポイントを定められました。これからプロモーションの組み立てを改めて設計していこうと思います。

 


何社かお話を聞く中で、某大手家電メーカーさんから「稟議に回すためにサービスの紹介資料があると助かる」とご指摘をいただきました。決済を取るために社内の各部署を回覧することになるので、そこに回すための資料がある方がスムーズに進められるというような状況でした。


担当者決済が取りやすい価格帯にしいていたので、気軽に登録してもらう想定でいましたが、やはり大企業では全てきちっと管理されています。見立てが甘かったなと感じました。この気付きをいただけたのは収穫でした。

 

さっそく週末でサービス紹介資料を作りました。突貫なのでまだ精度は低いと思いますが、ご興味あればこちらより資料請求をしてくださいませ。→ADviserの資料ダウンロード(ページ下部にあります)

 


社内に共有するための資料が必要という点は、今回お話を伺ってなければ気づけていない部分でした。必要だとは思ってましたが、できるだけweb完結をさせようと考えていたので優先度は低めでした。


今、ADviserに興味を示していただけている企業さんのことを考えるとこれは必須アイテムになるので、今回いただけた指摘はとても助かりました。やっぱり実際にお会いしてお話をすることは大切だなと改めて感じています。

 

ビジネスになるならないは関係なく、今抱えている課題感などをシェアいただける方は是非ご連絡くださいませ。

 

p.s.
サービス紹介資料へのフィードバックも絶賛募集してます!

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